水蒸发式冷风机销售渠道与销量预测

在各系列冷风机开发成熟的基础上，冷风机渠道应有清晰的定位。目前各个冷风机生产厂家由于都是中小企业，实力较弱，所以基本没有品牌的优势，更没有能力将移动式机型放进家电卖场，而是采取经销商制度。而空调扇生产企业由于实力较强，其产品主要通过卖场销售，但由于空调扇的自身缺陷，如不加大产品降温幅度及风量，湿度上限不加以控制，不强化对使用方法禁忌的明示与指导，那么空调扇将永远处于此毁誉参半的尴尬地位，即使大力营销，销量增加的后果可能是损害了企业的品牌。

移动式、厨房用吊挂式，小型号吊挂式机型由于主要面向民用，通过各大卖场将是最有效的方式。由于冷风机在县乡级有巨大的市场潜力，对于在县乡级没有渠道的企业，应迅速在县乡级设立经销点，进行售前及售后的强化培训。由于此系列小型机市场空间非常大而且相对空白，并且产品独一无二有专利保护，在销售到位的情况下首年销售达到100万台应该不会有问题，今后三年应至少以50％增量递增。

较大型号室内吊挂式、外挂式、嵌窗式会涉及比较专业的项目设计咨询、施工服务等内容，所以应采用商用空调的销售渠道和方式。产品市场潜力同样非常大，在充分调动经销商积极性的情况下，首年销量应能达到20万台，并且今后三年内以30％以上增量递增。